南京安平县宏本丝网制品厂

一直以来，促销都是建材行业经销商们赚取利润的惯用手法，随着金九银十来临，“饿”了近半年的卫浴商们还来不及涨价，又为了“吃饱”打起了“价格战”。

“没有最低只有更低”的价格战

推新品、低价格无疑成为了卫浴商们抢夺金秋市场的“杀手锏”，把价格一再压低是否真的能够为商家带来可观的利润呢？合肥卖场一位不愿透露姓名的销售人员告诉笔者，由于卫浴的利润空间小，所以有些商家趁淡季开始暗中提高价格，然后在旺季再通过打折的方式降低价格。

对此现象，业内认识表示：“我们也不排除有人先提价再降价，但卫浴的品质却是实实在在摆在消费者眼前的。”该负责人表示，打折的确会影响到商家的收入，但从销售过程来讲这是个正常的现象，假日经济和消费者的消费习惯直接决定了商家的市场行为。笔者获悉，这些上市的新品卫浴均含有该品牌的专利技术。据业内一家知名企业的负责人介绍，大品牌卫浴都采用全国统一售价，想“作弊”很困难，只能从降低广告费用、压缩运输成本等方面降低成本。卫浴商们在“赔本赚吆喝”，不一定就代表卫浴的价格很透明，消费者也很理性，这就促使商家要给消费者真正的实惠。

先提价后打折的做法在各个行业都屡见不鲜，然而在原料成本攀升的情况下，卫浴厂商还能如此的压低价格，着实让商家心疼不已。让商家无奈的是原本利润微薄的卫浴仍然要靠压低价格来取胜，在“没有最低只有更低”的价格战中，到底谁能胜出还是个未知数。

金九银十，卫浴商推新品比价格

在合肥一家建材卖场笔者看到，原本前两个月还很冷清的市场里面，已经有熙熙攘攘的消费者前来询问和订购卫浴。销售人员告诉笔者，进入7月以来，卖场内的客流量已经上升了近20％。对于马上到来的”金九银十”和中秋、十一两个长假，卫浴厂商们一致认为”钱”途无量。同时，据网站调查显示，60％以上的消费者选择9、10月份开始装修和采购建材。准备开始装修的业主开始选择装修主材，其中卫浴算是重要的采购对象之一。

笔者通过调查也了解到消费者还是非常看重促销，多数消费者表示对新品卫浴更加感兴趣。正在装修的汤小姐说，卫浴的选购对于装修的家庭来说非常重要，因为它基本属于一次性投资并关系到整个家的风格。另外，如果质量有问题，更换检修都是非常麻烦的事情。所以，选择卫浴宁可多花钱也要选择一款满意的。及业内某企业的负责人介绍，今年受奥运会影响，卫浴商还是比较看重十一的促销战。这一点在卫浴市场上得到了证明，大大小小的卫浴厂商店面都打出折扣信息，“惊爆价”、“超低价”的字眼频频出现。笔者通过电话采访获悉业内一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同时，相关负责人均表示新品的定价已经很低，再加上折扣，一场价格大战不可避免。